在长春重庆路,已有商家在店内张贴出了“天猫双十一”合作的海报。李冰 摄
11月11日,这个原本定义凄凉的“光棍节”,却在中国电商连年促销轰炸下,变成了一个名副其实的“网购狂欢节”。如今这一天临近,各路电商促销战提前打响,更有电商换了新玩法,拉拢起线下的“小伙伴”,长春就有近200家实体店“入伙”今年的“双十一”。
天猫力促线上线下狂欢
去年,天猫和淘宝当天创下了191亿元的销售额,中国网民的强大消费潜力震惊了世界,与此同时,也让阿里巴巴系的电商平台坐稳了中国互联网销售“头把交椅”。
那今年这个“双十一”怎么玩?提前近半个月,天猫就启动了营销大战,于10月17日早早公布了今年网购狂欢节的“新玩法”——打破线上线下商业界限,整合覆盖全国1000多市县的3万家线下门店一起参与进来。
阿里巴巴方面工作人员介绍,这次打通线上线下,主要依靠手机无线客户端链接。
“首先通过天猫无线客户端,将这些线下门店与线上品牌官方旗舰店打通。同时,利用高德地图无线客户端标示出参加天猫“双十一”门店的位置,与天猫会员体系打通,让消费者线下体验试穿,线上购买。”该工作人员介绍。
消费者只要通过高德地图查找到身边参加天猫“双十一”的线下门店,体验、试穿实体商品后,可用天猫无线客户端扫描商品二维码,添加到天猫购物 车,并在“双十一”当天下单购买享受5折优惠。此外,消费者还可以用天猫客户端扫描品牌活动二维码,直接获得该品牌在天猫旗舰店的现金优惠券。
长春有商家贴出合作海报
据了解,此次加入今年天猫“双十一”的线下3万家门店包括宝岛眼镜、银泰、海尔、鄂尔多斯等300多个品牌。银泰商业集团也与天猫达成O2O战略合作,银泰全国35家商场将全线参加天猫“双十一”。
同时记者了解到,银泰商业在长春并没有布局,阿里巴巴工作人员告诉记者,长春市参与到天猫“双十一”活动中的实体店共有近200家。其中包括第 一户外、真维斯、红豆男装、星期六等服装鞋帽品牌,也有宝岛眼镜、TCL、飞亚达等品牌。记者通过下载高德地图,进入“双十一”专区发现,在记者所在地1 公里内,参与天猫“双十一”活动的实体店就有18家。而记者走访了长春重庆路附近的多家合作商家也发现,有商家在店内已经张贴出了“天猫双十一”合作海 报。
业内反应
京东腾讯错位促销揽客
与天猫玩起的线上线下互通“战术”不同,其它多家电商开始在时间上下功夫,打起了“错位”战略。不等“双十一”到来,10月中下旬就开始搞促销,欲“截和”天猫“双十一”。
记者登录京东商城发现,首页上打出了“秋冬新装,低至2折”,并喊出“不用再憋双十一了”的口号,活动时间从10月10日到10月20日。
另外腾讯旗下购物网站包括拍拍、易迅网和QQ网购,也都已经开始了“10月20日疯抢节”的大型促销,活动页面的商品不仅市场价5折包邮,而且折后满300还送150,折扣非常诱人,活动时间从10月20日-10月24日,也是在“双十一”开始之前。
另外,凡客诚品也用“店庆六周年”做噱头,从10月21日0点到10月28日24点起,8大类商品专场低价抢;还有当当网的店庆14周年开幕节,“图书五折封顶,秋装99元封顶”,活动截止日期到10月21日24:00。
各大电商都将活动的时间放在11月11日之前,明显和天猫打起了错位牌,同样拉长年末促销战线,欲“截和”之余也为冲击年末销售额做好了准备。
专家视点
线上线下
更好融合
有待挖掘
每年的电商“双十一”都不缺竞争,但今年将线上线下打通的做法,成为了一大亮点。
就此,阿里集团首席运营官张勇表示,线下门店从本质上,与电脑、手机一样,都是直接抵达消费者的终端。所以,对于零售业态来讲,未来没有电子商务,只有商务电子化。通过电子化的商务,打通各个终端,创造线上线下融合,才能更好地服务和获得消费者。
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