【东哥解读电商】两天前天猫发布了3.9入驻新规则，即《天猫招商标准调整公告》，电商圈哗然！

那些已经在天猫上创业的草根关心：“想出手电器专营店，是升值了还是掉价了？转卖市场要繁荣啊！”

那些打算在天猫上创业但经营不佳的草根关心：“是否XX专营店就不能入驻了！如果不是大品牌，怎么入住呢？”

那些在天猫上的大品牌旗舰店们：“终于把那些小卖家赶出市场了，恶性竞争少一些，流量多一些，以后有肉吃了。”

友商们关心：“可能以后更多商户，是否会入住自家平台？”

在征税政策推动下，天猫被动二次升级

阿 里正在加速国际化，与英国法国的诸多大百货公司以 及品牌直接合作，入住天猫国际平台。天猫的定位是国际性的购物平台，一定是有品质档次的商户和品牌。虽然说天猫的货架空间是无限的，但中小卖家依然会影响 天猫的定位形象。主动调整，就是希望和淘宝和京东等购物平台拉开档次差距。后期中小卖家减少，有助于市场竞争理性，减少恶性竞争，优化天猫的生态。

天 猫主动升级，是官方理由，但东哥并不认同，因为平 台升级，不应该排斥代运营商，更何况在很多品类就没有什么大品牌，比如儿童玩具和农产品领域。这次调整规则中特别强调了“一般纳税人资质”，所以最直接的 信号是接下来天猫卖家都要强制纳税了。这次突然调整入住规则，也与2个月前，国务院法制办公布了《中华人民共和国税收征收管理法修订草案(征求意见稿)》 不无关系。

意见稿明确规定网上交易负有纳税义务。其中第十九条  从事网络交易的纳税人应当在其网站首页或者从事经营活动的主页面醒目位置公开税务登记的登载信息或者电子链接标识。第三十三条  网络交易平台应当向税务机关提供电子商务交易者的登记注册信息。第八十八条（七）到网络交易平台提供机构检查网络交易情况，到网络交易支付服务机构检查 网络交易支付情况。

虽然电商征税的具体规则还要进一步制定，但该意见稿 已经对网上交易的税收征管作出了原则性规定。因为主要自营B2C都是正规纳税的，其实可以解读为正对阿里体系卖家交易的规范性征税。当然征税不只是税的问 题，实际上也进一步打击了假货水货等各方面的网络交易。天猫的商户入住规则调整，也正好符合最新政策的需要。因此天猫商户彻底与淘宝商户区分开来，这种区 分不是交易规模上得差别，而是是否强制纳税的差别！

天猫升级，给京东反超机会

这让东哥想起了2010年的“淘宝商城10.11事件”，淘宝商城（后改名天猫）提高天猫入驻门槛引发数万卖家骚乱抗议，最后商务部出面协调才得以解决。

2010 年10月10日,淘宝商城宣布将正式升级商 家管理系统，原有商家需缴纳的每年6000元技术服务年费，提高至3万元和6万元两个档次，还增加了对消费者违约的赔偿标准。卖家经营淘宝商城的成本骤 升，导致了10月11日5万多卖家集聚YY频道，有组织的“攻击”淘宝商城大卖家。15日商务部出面协调，阿里被迫妥协，事件才得以解决。

当然这次天猫调整标准，不会像2010年那次调整引发卖家骚乱，因为新的入住规则只针对3月9日申请以后的商户。另外，这次调整并非服务费和佣金费率调整，也不会对现有卖家利益构成直接损害。天猫升级，而减少卖家入住，对已经入住的商户实际上是更加有利的。

这 次升级虽然不会导致卖家闹事，但对天猫接下来的增 长会构成直接影响。3月3日京东公布的财报数据显示，2014年的GMV同比增长近200%，至2600多亿元，已经在快速缩小与天猫的差距。天猫卖家减 少，以及针对卖家的强制纳税，显而易见会对天猫卖家的交易构成负面影响，也会对阿里接下来的业绩增长构成负面的影响。因此东哥判断，在未来两三年内京东有 望超过天猫！